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干冰厂家与渠道之间的关系，如同鱼与水，共存共生，一荣俱荣，一损俱损，因此，干冰厂家还需管控好渠道。
干冰厂家除了激励方式来管理渠道外，还应有些强制手段控制渠道。干冰厂家需要定期评估渠道成员的业绩是否达到标准。如果低于标准，则应考虑原因及补救的方法。干冰厂家有时就得接受这些低业绩，因为若用断绝渠道关系或他人取代的方式，可能造成更严重的后果。文章来源干冰厂家http://ytxg168.com/。
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