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干冰厂家对于经销商的把控力很低，经销商一意孤行，这种情况多发于干冰厂家的渠道战略触及基层渠道的切身利益，而干冰厂家与这些基层渠道的沟通不足，没能明确渠道战略能够带来的利益与机会，没有给他们以合理的市场支持，导致经销商不愿配合，或简单应付性的配合，使渠道战略在执行时走了样。
这就是“矮子”打倒“巨人”的原因，这种情况下干冰厂家渠道战略也就变成了一盘难以下完的“棋”。文章来源干冰http://ytxg168.com/。
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