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目前，我国干冰厂家销售形式较为简单，绝大多数干冰厂家企业都采用经销商代理品牌建点销售的形式（俗称招商），也有部分采用厂家直营门市或参股的形式。干冰厂家产品需要量身订做，又特别注重安装，每件干冰厂家出厂只能算是半成品，安装完成之后才能算是一部干冰厂家。而安装显得尤为重要，一部干冰厂家从测量、画图、生产、安装等复杂而漫长的工作，大部分服务需要靠前方的干冰厂家经销商 （销售点）来完成。
从长远看，干冰厂家企业采用直营或联营的形式直接参与市场竞争，不利于企业做强、品牌大。通过与经销商共建企业平台、分享市场成果，强强合作才能做强做大。干冰厂家企业应该正视经销商的多品牌、多品种经营，要多从自身寻找原因，站在对方的立场看问题。要做到我为你用、你为我用、互利共赢，继续建立扩大的经销商网络，培养一批高素质的服务团队才能共同发展。文章来源干冰厂家http://ytxg168.com/。
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