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干冰厂家的经销商是所要“奉承”的对象，因为干冰厂家为了达到产品分销的目的就要依靠这些经销商，可以说，经销商联结了干冰厂家与顾客的关系，是买卖中重要的一环，因此，干冰厂家要想实现利益更大化，就须处理好与经销商之间的关系。
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